作者 | 陈泊丞

相比往年大模型、AI 应用的独占C位，在今年的2025世界人工智能大会（WAIC）现场，超聚变等基础设施解决方案服务商的身影愈发醒目。

WAIC是全球人工智能发展的科技风向标，这一现象的背后并非偶然的厂商露脸，而是AI产业链上游力量崛起的行业信号。

以超聚变为例，作为从算力基础设施及服务起步的服务商，其在WAIC上展现的定位已升级为智算数能全场景服务商，业务覆盖算力底座、城企数智、智慧能源解决方案等多领域，不仅具备重构数智化平台的能力，甚至还能提供从硬件到软件再到行业智能体的全栈AI落地方案。

市场口中的「卖铲人」从产业链后端走向台前，崛起的趋势不可阻挡。这不仅是自身业务的升级，更折射出AI行业从追逐模型光环到夯实落地根基的转变——当基础设施服务商能直接对接行业需求、提供全链路支持，AI的“掘金时刻”或许已真正到来，其背后的行业逻辑值得深挖。

拆解「卖铲人」的崛起密码：需求驱动与能力进化的双重逻辑

基于当前AI行业的发展以及今年WAIC的阶段性呈现来看，「卖铲人」的崛起是必然，市场需求变化与品牌能力进化共同驱动着这一趋势的到来。

一、需求倒逼：大模型落地催生算力刚需，基础设施成必选项。

随着大模型的市场焦点从技术研发转向行业应用，如政务、能源、制造等场景，企业客户对算力的需求越来越精细化，训练阶段需要高密度算力集群，推理阶段需要适配场景的轻量化部署，甚至还需液冷等配套技术解决能耗问题。

在今年的WAIC上，超聚变展出的全球首个多元智算即插即用超级集群系统、专用计算工作站、专用计算工控机、FusionPoD for AI整机柜液冷服务器等算力产品，正是对这种精细化需求的精准响应——企业客户不再满足于买硬件，而是需要算力能用、好用、用得值。同时，在这种需求倒逼下，基础设施服务商正在从幕后供应商变成核心合作伙伴。

二、能力进化：从单一硬件到全栈方案，打破落地壁垒。

事实上，超聚变的转型非常具有代表性，早期聚焦算力基础设施，如今已经能输出从硬件到软件再到行业智能体的全栈AI落地方案。这一转型的背后，直击现阶段AI发展的核心痛点——很多企业面临“有算力但不会用”、“模型与业务脱节”等关键问题。

在这个过程中，基础设施服务商开始整合硬件、软件、行业经验，直接提供包含算力基础设施、软件服务、智能体应用等在内的全栈解决方案，从根本上帮助企业打破落地壁垒，让客户能一站式完成AI落地，释放应用价值。

比如，超聚变的智慧能源解决方案，就是用AI技术优化储能调度，进而将算力转化为具体的产业价值。这正是其能力进化的核心，基础设施服务商不止提供“铲子”，还教怎么“挖金矿”。

三、生态协同：链接产业链上下游，构建落地共同体

AI落地不是单一环节的事，行业发展往往需要串联起芯片、模型、应用等核心环节，强化生态协同能力。而这种生态协同能力促使「卖铲人」成为产业链的“枢纽”，承担了这一角色——既懂硬件性能，又懂模型需求，还懂行业场景，进而降低上下游的对接成本，加速AI从技术到产品的转化。

因此，在WAIC 2025现场，超聚变带来了一系列与生态伙伴的成果展示。其中，在应用层，超聚变就联合10余家伙伴打造了一体化AI行业落地解决方案，覆盖金融行业、政府、互联网、医疗、教育、媒体等AI应用落地较快的行业，合作伙伴包含Vmware、东软集团、爱数、文化在线、飞致云、上海市计算技术研究所等行业头部企业和机构。

超聚变崛起背后：AI行业进入成熟新周期

「卖铲人」的崛起，更深刻的意义在于这一现象标志着AI行业进入成熟新周期，与之相对应的是行业逻辑、竞争纬度以及产业格局都在同步变化。

一、从技术狂欢到务实落地，行业逻辑已改变。

几年前，AI行业的话题总围绕“谁的模型参数更大”、“谁的算法更先进”，如今大家显然更关心“AI究竟能解决什么问题”这一现实的价值。当客户需求更注重实际问题的解决，在这种转变下，基础设施服务商的价值也被重新定义：它们不仅提供工具，更通过全栈方案确保AI能融入业务流程，成为价值转化器。

超聚变从算力底座到业务重构和技术重构的“全栈升级”，正是对这种逻辑的呼应。具体来看，超聚变的聚智A-in-One解决方案旨在为客户提供一站式智算底座、归一化智能中枢以及一体化智慧应用，从算力到应用全面覆盖，并深度融合技术与行业场景，从流程上解决企业数智化转型的一系列问题，加速AI落地，释放应用价值。

二、从单点突破到系统能力，竞争维度已升级。

过去，基础设施领域的竞争更多可能聚焦在硬件参数，比拼谁的服务器算力更强。现在关注的则是系统能力，一方面要持续迭代技术，比如液冷效率、AI 芯片适配等，另一方面还得深入行业，关注行业Know-How，懂行懂业务。在实践中，「卖铲人」的竞争壁垒不再是单一的优势，而是更复合的综合性能力。

在这种趋势下，基础设施服务商不断强化自身的综合服务能力。例如，在助力城企数智化转型上，超聚变基于自身的7*24小时全场景实验场，结合从0-1的完整实践，为企业提供从业务咨询到核心商业应用的一系列流程服务。基于过去从业务设计到IT实施的全场景成功实践经验，超聚变不仅提供了xIBT业务变革与数智化转型服务，还提供4A架构等成熟的方法论、模型、工具包等，涵盖财经、研发、制造等领域业务变革、流程设计、IT规划与实施。

三、从独立作战到生态共生，产业格局已重构。

AI落地的复杂性和系统性决定了行业的发展逻辑“单打独斗难成气候”——芯片厂商需要硬件商适配产品，模型公司需要算力商提供测试环境，行业客户需要服务商整合资源。在这种生存逻辑下，产业链不再有前后端之分，而是生态共生体，共同推动AI落地效率提升，走向共赢局面。

超聚变与运营商、软件厂商的深度合作，本质是构建生态共同体——基础设施商作为连接点，让芯片的性能、模型的能力、行业的需求形成闭环。目前，超聚变正积极联合各行业伙伴开展生态共建，打造一体化AI行业落地解决方案，横向技术贯通，融合云服务、虚拟化、大模型、推理引擎、RAG等技术；纵向行业深耕，针对医疗、金融、教育等行业，提供定制化解决方案，让算力释放精准价值。

「卖铲人」引领的“掘金时刻”，机会在哪里？

当「卖铲人」站稳脚跟，AI的“掘金时刻”其实是给整个行业开了一扇新门——机遇不再只属于少数技术巨头，而是藏在每一个技术落地的场景里。

首先，对整个AI行业来说，基础设施的成熟会让应用全面爆发成为可能。过去，算力不足、落地太难，很多中小微企业只能“望AI兴叹”。而现在，轻量化推理服务器能让小工厂实现AI质检，定制化算力方案能帮县域政务处理数据。

事实上，超聚变这类服务商的能力越完善，AI就越能实现普惠发展——真正的“掘金”不是谁垄断了技术，而是全行业不分大中小体量都能靠AI创造价值。

但是，对基础设施服务商来说，技术深耕与边界拓展之间仍需要平衡发展。在未来的竞争里，只靠硬件参数赢不了，盲目扩张也会栽跟头。

超聚变的三大业务板块或许能给行业发展提供一种可实践的思路：以算力为核心，向有技术积累的领域延伸。比如，在算力基础上做城企数智化，因为懂数据处理；拓展智慧能源解决方案，因为有电管理、热管理等根技术的深厚积累。这种专业纵深与场景拓展融通的发展模式，才能避免“全而不精”的尴尬局面。

总之，对整个产业生态来说，长期主义将成为生存法则。AI落地不是“一锤子买卖”，企业需要的是能陪跑的伙伴。比如，超聚变把自己的数字化转型经验沉淀成方案，本质是“用自己踩过的坑，帮客户少走弯路”。这种共生共成长的模式，会让服务商与客户、合作伙伴形成深度绑定，共同在AI落地中挖掘价值，而不是简单的“买卖关系”。

结语

在WAIC 2025上，「卖铲人」的集体亮相，与其说是一次展台聚焦，不如说是AI行业的“成人礼”。当行业从追逐模型光环转向夯实落地根基，从单点突破转向系统能力，真正的价值创造才刚刚开始。

就像淘金热里，最终能赚到钱的，除了挖到金子的人，还有那些把铲子做好、把路铺好的人。智能体时代的探索者们，正在证明：AI的“掘金时刻”从来不是某类玩家的独角戏，而是整个产业链一起把技术变成价值的过程。而这，或许才是AI真正改变世界的开始。

*本文图片均来源于网络

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