口子窖第二大股东宣告减持套现超3亿, 投资者追问“业绩之压”
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《港湾商业观察》施子夫 王璐
在半年报披露前的一个月左右，口子窖（603589.SH）实控人大幅减持引发市场热议。
显然，在业绩报告的敏感期披露数亿减持，这恐怕对于投资者不是个好消息。
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第二大股东要套现超3亿，投资者忧虑不少
7月21日，口子窖发布了股东减持股份计划公告。截至该公告披露日，刘安省持有安徽口子酒业股份有限公司（以下简称“公司”）股份6347.35万股，占公司总股本比例为10.58%；上述股东与徐进、范博、徐钦祥、朱成寅、周图亮、段炼、黄绍刚、张国强为一致行动人，合计持有公司股份2.52亿股，占公司总股本的42.01%。
因自身资金需求，刘安省拟自减持计划公告发布之日起15个交易日后的三个月（2025年8月12日-2025年11月11日）内，通过大宗交易方式减持不超过1000万股，占公司总股本的1.67%，减持价格按照市场价格确定。若上述减持计划期间公司有送股、资本公积金转增股本、配股等股份变动事项，上述拟减持数量不变。
天眼查显示，刘安省目前为口子窖第二大股东。截至7月23日收盘，口子窖股价为33.83元，照此计算，刘安省此次减持套现约在3.4亿元左右。
从资本市场表现上来看，口子窖股价走势高峰期在2024年10月9日左右，当时股价一度高达52.74元，到7月22日收盘，跌幅近29%。
作为口子窖创始人之一，刘安省现年72岁，他曾历任濉溪县农机二厂副厂长、濉溪县副县长、县长、淮北市烈山区区长、区委书记、安徽口子集团公司董事长等职务。2020年5月，他卸任监事会主席一职，从口子窖董监高名单中退出。
口子窖目前未披露半年报业绩表现，不过市场对于白酒行业受禁酒令的担忧没有减弱。
在6月30日的投资者关系活动记录中，有投资者提出，禁酒令严格执行背景下，需求受到冲击，公司如何应对？
口子窖表示，公司将持续深化渠道改革，巩固市场基础，修炼内功，同时也将从营销变革、产品定位、生产运营等多方面综合考虑市场竞争的实际情况，适时调整竞争策略。
然而，有投资者继续提出：二季度市场动销如何？目前公司库存水平如何？近期的禁酒令和升学宴禁令是否对公司的宴席市场产生影响？
公司回应称，二季度尤其是禁酒令后，终端动销相对放缓。禁酒令对中高档白酒销售产生显著影响，从各宴席酒店与终端预定升学宴状况来看，与去年同期相比升学宴数量及用酒需求显著下滑。在此背景下，公司将持续深化渠道改革，巩固市场基础，修炼内功，同时将从营销变革、产品定位、生产运营等方面综合考虑市场竞争的情况，适时调整竞争策略。
还有投资者表示，目前消费降级的趋势非常明显，公司是否会迎合这个趋势梳理新的打法？
口子窖指出，公司拥有全面的产品矩阵，覆盖各主流价格段，会根据市场及竞争态势的变化实时调整产品运营策略，同时在渠道方面也将继续坚持“下沉”策略，渠道下沉至县级及乡镇市场，提升渠道的韧性及深度。
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业绩增速大幅放缓，分红率不断降
财务数据层面，口子窖多少令人担忧。
今年一季度，公司实现营收18.10亿元，同比增长2.42%；归母净利润为6.105亿元，同比增长3.59%；扣非归母净利润为6.07亿元，同比增长3.48%；基本每股收益1.02元。
如果以一季度业绩表现来看，口子窖创下了2021年以来的增速最差。
2021年一季度-2024年一季度，口子窖营收分别为11.73亿、13.12亿、15.92亿以及17.68亿，同比增长分别为50.90%、11.80%、21.35以及11.05%；归母净利润分别为4.201亿、4.853亿、5.357亿以及5.893亿，同比增长分别为72.73%、15.53%、10.37%以及10.02%。
显然，公司营收和净利润增速已经从双位数降至个位数。今年一季度，口子窖省内及省外实现收入分别为15.8亿元、2.0亿元，同比分别增长6.9%、-19.8%。
而在2024年，公司实现营收60.15亿元，同比增长0.89%；归母净利润16.55亿元，同比下降3.83%；扣非净利润16.10亿元，同比下降5.15%。
或许是业绩差强人意的影响，口子窖的分红也引起投资者诟病。
前述提及到的6月30日投资者交流活动上，有投资者提出，公司2024年分红率为47%，分红率为2018年以来最低，且近三年持续下滑，后续是否会考虑提升分红率？2022年和2023年，口子窖分红率分别为58.06%、52.24%。
对于口子窖的发展前景，西南证券在4月末的研报中指出，24年公司相继推出新品兼8、兼5、兼6，不断完善兼系列产品矩阵。兼8锚定200元大众宴席价位，渠道利润丰厚；公司通过群星演唱会、扫码红包等方式推动终端动销，消费者和经销商的认可度实质提升，带动兼系列品牌影响力稳步扩大。展望2025年，白酒行业发展形势依然严峻，面对行业竞争和压力，公司将聚焦“市场升级、结构升级、品牌升级”的阶段目标，全面参与市场竞争，全面帮扶经销商；公司改革决心强烈，各项措施有序落地，期待改革成效持续兑现。
民生证券则表示，公司坚持长期主义、渠道负担小。看好公司在前期渠道改革基础上，以大众价格带高利润新品为抓手切入市场，未来关注终端网点渗透率提升、兼系列运作模式和价盘走势。预计25-27年归母净利润16.8/17.4/18.4亿元，同比1.7%/3.6%/5.3%，当前股价对应PE为13/12/12倍，维持“推荐”评级。（港湾财经出品）
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